360大户型路由器上市不到半年，取得了上百万的销量业绩，堪称为一款经典产品。那么从360路由器的火爆过程中，我们能学到什么呢？

前面的文章中，我们说到品质是产品成为爆品的基石，任何一款产品，能够火爆市场的基本条件是具备过硬的品质。然而，很多互联网企业并没有意识到这一点，而是将营销推广放在重要的位置，在这方面做了巨大的投入。还有一些企业在学习互联网思维时出现了一些偏差，认为互联网思维就是营销+低价，一味的操作概念，作出的产品华为不实。尽管消费者刚一开始图个新鲜、跟个风，但在冲动买单之后，马上就会产生巨大的失望。这种心理落差会让消费者对品牌产生不信任。

我们说，实体企业利用互联网思维进行转型，转型不只是在营销方式和销售渠道上，更多的是思维方式上的改变。互联网企业从做服务到做硬件产品，同样，也要考虑到，不是因为你掌握了流量，就能打造出爆品，实际上，很多互联网企业做硬件并不成功，主要原因在于，还在用软件思维做硬件产品。

360公司则摆脱了这个误区，软件产品靠免费来吸引消费者（360杀毒和安全卫士），产生巨大的用户流量，而做硬件产品，首先软件的迭代更快，而硬件的研发需要时间，从生产到市场流通，很难快速的作出反应。消费者在购买硬件产品以后，很难像软件一样对其改造。想让消费者买单，就需要从产品外观、质感、系统、软件等各方面下功夫。在产品同质化日益严重的今天，品质和差异化的外观是眼球经济的一个重要指标。

另外，一款爆品是能找到消费者真正的关注点，首先从价格方面来说，360路由器在保证产品的品质的前提下，力求将价格压到最低，目标是普通用户家庭，价格门槛低。其次，相比于其他的路由器，人们更关注路由器的覆盖范围、稳定性、穿墙能力等，这个360路由器无疑是佼佼者，也是这款产品的卖点。

当然，在最初的第一代产品时，360将“低辐射”作为卖点宣传，但是路由器产生的辐射微乎其微，很少有消费者care它，所以这款产品很难引起消费者的共鸣。

认识到这一点，360公司便始终将路由器的信号强度作为提升的重点，时至今日，360路由器的信号强度已成为行业顶级的水平。

高端品质、时尚的外观设计、跨界的营销思维，成为360路由器成为爆品的关键所在。

关注我，下一期我们聊聊打造爆品如何界定客户真正的痛点。